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移动电商的落地转化

[2015-04-21]

      移动互联网带给普通用户的完美体验是吸引各大商家的重视,人们可以随时、随地的通过手机上网查询股票行情,进行即时交易;发布手机博客、手机在线支付、浏览新闻、在线聊天;可以真正地实现移动办公、移动生活。而这一切,都基于手机网站的支撑,手机网站将随着移动互联网技术的迅速发展而提供越来越多种多样的服务。

一、消费者带着企业、市场人员跑
       市场营销人员如何使用移动互联网将成为移动互联网发展的重要推动力。技术将会继续被完善,终端处理速度也将越来越快,更快的网络和更多创新在移动互联网行业及应用中出现。

       更重要的是,消费者的行为将继续演变,企业和品牌与消费者交互的方式也从根本上发生改变。企业将不得不重新考虑如何和这些消费者进行沟通和对话。营销信息在移动互联网时代需要的是简短、相关和有效的。在交互中给移动互联网用户提供恒定的价值。




       移动互联网已经重新定义消费者获得信息的方式和与品牌交互的方式改变。消费者购物的时候对基于位置的有用信息的需求会增加。移动互联网将彻底改变一对一的营销理念,让企业可以直接面向正在购物的移动终端的消费者。





       微信营销的方式将有别于微博营销的“弱链接”式的信息传播,其将一方面发力“强链接”的信息传播,另一方面适当拓展“公众账号”增加覆盖、信息传播力。

      微信营销的核心是:
     1.客户的关系管理、维护、拓展;
     2.信息传播的有效性。目前快速消费品品牌企业做的尝试略微多一些,围观的企业有一堆。

二 、营销推广有诀窍

     移动互联网的发展关键是拥有更多的智能手机用户。这些消费者可能是技术障碍,预算约束,或在交流,购物,习惯方面抵触变化。然而,随着更多的人看到智能手机的价值,会向寻找落地的平台,这样营销的爆发将获得推动。

     这个平台可能是应用,但更可能是自己的官网。对于移动营销渠道来说,移动版网站排名第一,因为移动网站相较移动应用APP还是有不少优点的。虽然从动画性能、用户体验、功能上来说目前移动应用APP更胜一筹,但是移动网站的特殊优势在于,首先是入门门槛低,其次是用户不需要下载安装,二维码直接扫描就能打开。用户下载安装的成本非常高,这个过程会流失一大批用户。想想看,有谁是直接在微博、微信上赚到钱的?微博、微信只是一个引流的入口而已,我们需要的是能够将流量转化成询盘,只有精准的询盘才能真正转化为销售。这些是第三方应用解决不了的,如何落地——企业手机官网。

    另外,移动网页内容能够被搜索引擎检索收录,每一个移动网页都可以被超链接,都可以被直接转化为二维码。这些优点使得移动网站成为了商户拓展移动渠道的首选。当然移动应用APP也以它在体验上的优势,成为大型电商的必备装备,但这跟垂直网站一样,不太适合中小企业。





    手机网站就像这张曲线一样,图晰的标出市场对新新事物的接受节奏。而对新事物的营销中常常犯的错误是:对晚期采用者和落后采用者采取过多的宣传。他们是需要有人来引导才会采用新产品。最有效的营销受益将是早期采用者的13.5%,他们的典型特征是喜欢新产品,可以容忍产品的逐步完善,也可以同新事物一起成长;企业最终得到的也是大市场趋势所带来的发展。

    借助移动互联网可以和时间,地点,供求和需求无缝对接,因为它们都是可衡量,确定的。企业如果抓住移动互联网的这些特色,将在这场变革中获得胜利。手机网站对于传统企业而言,更为看中的是手机网站的用户群体。企业建立手机网站立刻拥有了4.5亿的用户人群。

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