中小企业应该以什么姿势出道？

如今，整个国家都在谈互联网+“大众创业万众创新”。中小创微企业遍地开花，因为“资金短缺”而失败成为共性，然而并不仅仅是钱的问题。根据CBinsight研究，2014年到2016年被列为失败的创业公司，往往发生在融资20个月，融资大约130万美元之后。那么还有什么是制约企业发展的重要因素呢？

管理。我们知道，管理作为一种知识和智慧投资，是一件注册资本以外的日常投资。企业经营业绩在很大程度上取决于过去的管理成败，而公司未来经营业绩则取决于当前管理绩效。面对渠道下沉三四线传播难以及服务等问题，很多中小微企业处于“作坊模式”，谈不上效率与经济，因此，采用先进的技术平台打造科学化的管理势在必行。

中小微企业面临多重瓶颈

目前，我国中小企业“互联网+”指数为32.1，处于“互联网+”基础应用阶段，中小微型企业面临的问题较多，这里主要归结为以下三个方面：

其中有一本书总结出来《初次创业易失败的10大原因》：1. 未制作商业计划书。2. 微薄或毫无盈利的经营模式。3. 有限的业务机会。4. 缺乏执行力。5. 竞争太激烈。6. 没有知识产权。7. 团队缺乏行业经验。8. 低估了创业成本。9. 市场营销力度不足。10. 过早放弃。

经过分析案例可以找到答案，其中一多半原因出在管理方面。投资人关注的是经营者，而非经营理念。投资者看到创业团队拥有与公司业务领域相关工作经验，初创公司经营者有相当的实际经验。如果这是创业者初次涉足某个领域，那么就找一个有丰富经验的合作伙伴，弥补自己的不足，而且还能够向团队传授相关经验。

“互联网+”已经渗透到全国中小企业，无论是传统企业互联转型，还是新兴企业直接架构互联网，都将面对的是网络营销推广等问题。如果没有高效创新跨媒体营销方式，创业公司就无法吸引客户或赢得业务。蓝鲸TMT调查发现，目前诸多中小企业人力不足和运作经费紧张，而在做网络推广的时候，搜索引擎竞价排名对企业企业主来说是一个巨大的负担，再加市场对竞价排名方式产生了质疑，因此，一些中小微企想第一时间把有价值信息呈现给客户，就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服务更及时的推广产品。

根据艾瑞咨询对国内近千家电商企业和从业人员调查，97.9%企业认为数据分析对电商运营很重要；超半数企业存在能力“困惑”，包括电商运营技能不足，数据分析能力欠缺，对互联网模式和电商行业缺乏了解等；近60%的企业希望专业数据分析人才加入，并愿意为此支付更高的薪资。

譬如，目前大部分微商企业，是依靠上层代理人发展和管理下层代理人，只有简单订货出货系统，运营方面没有数据支撑，所以没有统一的考核标准和管理体系，经营一段时间便出现组织无序，层级混乱等现象。这些也将成为制约中小微商发展的绊脚石。

面对这些困境，多数创业者已经意识到借助外力的重要性，可以看到一些机构针对创业者举办的大大小小交流会，总是人满外患，有的组织方甚至将办会成为盈利模式，向参会的创业者收取学习费用。

这种学习和交流是必要的，创业者需要加强营销传播知识学习。但是，如果能够与成熟平台的成熟产品进行合作，可能会有事半功倍的效果。

在今天，互联网已进入千家万户和每一家企业经营过程，不用再去探讨互联网给我们带来了什么影响和改变。但如何让企业利用互联网降低成本、增加利润，成为很多企业主困惑的问题。

工欲善其事必先利其器，创业者没有必要事事亲躬。因为已有成功的平台如中企动力这样的B2B服务平台，可以大量节约成本和时间，提高企业的运转效率。

因此，对于初创者来说，如果是一片茫然，千万不要盲目试水，还是选择与口碑好的伙伴一起做事，这样就会少走弯路。

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